为什么很多商品的价格尾数都是0.99

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买东西时,你是否会经常比较同类物品的价格差别呢?你是否常常被它们细小的差别所左右呢?聪明的商家发现了这个特点,于是在定价时,他们动了一番脑筋。如果仔细琢磨商品上的价格标签,你会发现商品的价格极少取整,且多以0.99元结尾。这不禁令人纳闷,如果取整数,价格容易让人记住并便于比较,收银员总计几件商品价格也更便捷而且不用找零,岂不是让客户和商场收银员更省事吗?然而,你可知道如此定价大有讲究呢,因为里面包含着经济学原理。

在前面的问题中,我们已经知道,经济学有一个重要的假设,那就是经济活动中,人都是理性的人,任何行为都是追求效用最大化的。但是现实生活中,消费者并非完全理性,而且很多情况下是非常不理性的,甚至仅仅是价格尾数的微小差别,就能明显影响其购买行为。比如,3.99元的价格虽然离4元只差1分钱,但消费者仍然会将之放在3元多的范畴内。显然,数字不同感觉就大不一样,整数与比它相差很小的带尾数的数字给人感觉相差很大,其中奥秘在于人对数字的认知特点。与此同时,如此定价会给消费者带来商品便宜的感觉,因为消费者会揣摩:为什么商家如此斤斤计较呢,很可能是因为商家对成本的计算是非常精确的,而成本如此精确计算,很可能是商家能赚到的利润并不高……于是,消费者多会选择此类商品。